フィットネス市場規模と動向2026｜7,100億円と倒産増の実態

第0章｜はじめに — 記事2

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市場は過去最高。倒産も過去最多ペース。

矛盾しているように見えますが、2026年のフィットネス業界で同時に起きている事実です。この記事は本編で最も数字が多い回になります。ただし数字を眺めて終わりにはしません。最後は「では、個人トレーナーはどこに立つべきか」という1点に着地させます。

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まず全体像：市場は伸びている

指標	数値	時点・出典
フィットネス市場規模	7,100億円（過去最高）	2024年度・帝国データバンク2025年5月発表
店舗数	約6,500店（10年前の約2.3倍）	2024年度末・同上
新規開業（民営フィットネス施設）	1,266施設	2024年9月〜2025年8月
パーソナルジム市場	約450億円（推計400〜500億円）、年率9〜11%成長	コーチム業界レポート2026

10年で店舗数が2.3倍。直近1年でも1,266施設が新しく開いています。単純計算で1日あたり3.5店舗が生まれている計算です。

需要が消えたわけでは、まったくありません。

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それなのに、倒産は過去最多ペース

同じ業界の、別の数字です。

指標	数値
フィットネスクラブ倒産件数	23件（2026年1〜7月／前年同期19件）
うちパーソナルジム	6件
年間見込み	40件＝過去最多となる可能性
倒産事業者の業歴	10年未満が6割超

（出典：帝国データバンク「フィットネスクラブ業界の倒産動向」2026年8月13日発表）

注目してほしいのは最後の行です。倒産している事業者の6割以上が、業歴10年未満。

これは「昔からある古い店が時代に取り残された」という話ではありません。最近始めた店が、始めた場所から動けずに終わっているという話です。

伸びる市場に人が集まり、集まりすぎて、選ばれなかった側から落ちていく。いま起きているのは市場の縮小ではなく、選別です。

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新規出店の71.7%は24時間型 — つまり資本の戦場

では、増えている1,266施設の中身は何なのか。

業態	新規出店の構成比
24時間型	71.7%
パーソナルジムを含む「その他」	14.8%（170施設）

新規出店の7割超が24時間型です。この業態がどういう規模で動いているかを見てください。

ブランド	店舗数	会員数
chocoZAP	1,943店（2026年）	約116万人
エニタイムフィットネス	1,069店（2023年7月）	—

chocoZAPだけで会員116万人。日本の人口のおよそ1%が1ブランドに入っている状態です。

そして価格。24時間ジムの月額相場は7,000〜10,000円、低価格帯は約3,000円です。

一方、パーソナルの料金相場（2026年）はこうなっています。

プラン	相場
2ヶ月16回	総額18〜30万円（平均約23万円）＋入会金2〜5万円
月4回サブスク	2〜5万円（中心3万円）
月8回	5〜8万円
都度払い	7,000〜15,000円/回
10回券	6,000〜10,000円/回

月3,000円と、総額23万円。 同じ「運動する場所」でありながら、桁が2つ違います。

ここで大事なのは、「高いから不利」ではないということです。そもそも比較対象になっていない、と理解してください。月3,000円のセルフジムと価格で戦おうとした瞬間に、あなたは絶対に勝てない土俵に上がることになります。

パーソナル領域でも後発ブランドの出店は続いています。かたぎり塾348店、BEYOND177店（いずれも2026年時点）。個人が「安さ」でも「店舗網」でも勝てる場所は、もう残っていません。

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ピラティスは、いま出店ブームの真ん中にある

もうひとつ、無視できない動きがマシンピラティスです。

ブランド	店舗数（2026年時点）
Rintosull	260店超（2025年1月時点で49→107から急拡大）
pilates K	159〜200
zen place	150+
URBAN CLASSIC	104
luluto	99
CLUB PILATES	86

Rintosullは1年半ほどで店舗数を2倍以上にしています。

そして参入しているのが大手資本です。TSUTAYAを運営するCCCが「TSUTAYA Conditioning PILATES」、コナミスポーツが「ピラティスミラー」、ホットヨガのLAVAがRintosull。異業種の資本が、既存の集客基盤を持ったまま入ってきているのが2026年の構図です。

一方で、マシンピラティススタジオの初期費用は5,000万円〜。

この数字が意味するのは、個人がこの土俵に設備投資で参入するのは現実的ではないということです。ただし裏を返せば、5,000万円を投じた店は月々の回収に追われます。値下げもできなければ、一人ひとりに深く関わることもできない。そこが個人の残された場所です。

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需要側は、まだほとんど手つかず

ここまで供給の話でした。買う側の数字を見ます。

指標	数値	出典
定期利用率（人口比）	約2%	各種業界集計
潜在需要（未経験だが興味あり）	約34%	同上
30〜50代で運動不足を自覚	80%以上	文部科学省 令和2年度世論調査
パーソナルジム経験率	29.4%	PLAN-B調査 n=615
未経験	59.2%	同上

（※PLAN-B調査は2021年実施です。5年前のデータであり、現在の水準とは差がある可能性があります）

定期的に運動している人は人口の約2%。興味はあるが行動していない人が約34%。

つまり、いま全国のジムが取り合っているのは、市場全体のたった2%です。残りの34%は、まだ誰の客でもありません。

競合の客を奪う戦い方をしている限り、あなたは1,943店のchocoZAPと260店のRintosullと同じプールで釣りをすることになります。34%側に手を伸ばす設計にしたほうが、圧倒的に空いています。 これは第2章の記事「ジム未経験者という最大の市場の狙い方」で詳しく扱います。

もうひとつ、継続の数字も見ておいてください。

パーソナルジム経験者のうち、81.2%がすでに退会しており、継続しているのは**18.8%**です（PLAN-B調査 n=615、2021年実施）。やめた理由の上位は「時間が取れない」「料金が高い」「モチベーション低下」「妊娠・育児」。

「ジムの継続率は1年で44.0%、2年で26.7%」という調査もありますが、こちらは本文の一次確認が取れていないため、参考値として扱ってください。

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トレーナー側の経済：稼げる人と稼げない人の幅が異常に広い

最後に、あなた自身の数字です。

指標	数値
パーソナルトレーナー平均年収	約382万円（別集計 約402万円）
平均時給	1,215円
給与所得者全体の平均年収	約460万円（国税庁）

（出典：求人ボックス／国税庁）

業界平均は、全産業平均を下回っています。

ただし、雇用形態別に分けると景色が変わります。

雇用形態	年収レンジ
正社員	300〜450万円
フリーランス	300〜700万円
独立開業	400〜1,000万円以上

セッション単価でも同じ構造です。

立場	1セッションあたり
大手正社員（実質換算）	2,000〜3,000円
業務委託	3,000〜8,000円
独立ジムオーナーの請求額	8,000〜20,000円

同じ1時間の指導で、手元に残る額が最大10倍違います。指導力が10倍違うわけではありません。誰から、いくらで、どういう関係で受け取るかの設計が違うだけです。

間借り・レンタルジムで活動する場合の相場も出しておきます。

区分	時間単価
格安	1,650円
標準	2,200円
プレミアム	2,750円／3,000円超

フリーランスは月50時間以上の利用が一般的で、標準単価2,200円なら月商20〜40万円がひとつのゾーンになります。ここから抜けるには稼働時間を増やすしかない、と思い込んでいる人が多い。ですが、単価と継続月数を触るほうが早いケースがほとんどです（第1章・第2章で扱います）。

なお、店舗を構える場合の**人件費比率は35〜45%**が目安です。一人運営はこのコストがゼロという、資本にはない強みを持っています。

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結論：個人は、資本と同じ土俵に上がってはいけない

ここまでの数字を1枚にまとめます。

資本が強い場所	個人が強い場所
価格（月3,000円）	単価（8,000〜20,000円/回）
店舗網（1,943店）	商圏1つへの深さ
設備（初期費用5,000万円〜）	人（誰が教えるか）
認知の量	選ばれる理由の濃さ
新規獲得の物量	継続と紹介

左側で戦えば必ず負けます。右側は、資本の側が構造的に手を出しにくい領域です。

そして冒頭の数字に戻ります。倒産の6割超が業歴10年未満。市場は伸びている。1,266施設が新しく開いている。

この状況で消えるのは、左側に立ってしまった人です。

伸びている市場にいること自体は、あなたにとって追い風です。ただし、追い風の中で立ち位置を間違えると、増えた分だけ埋もれます。だからこの教材は、集客テクニックより先に「どこに立つか」を扱います。

次の記事では、あなた自身の詰まっている場所を5分で特定するチェックリストを用意しました。

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今日やること

1. 自分の商圏（徒歩・電車で15分圏内）にあるジム・スタジオをGoogleマップで数える。 24時間型・大手パーソナル・ピラティス・個人店に分類してメモする。何と比べられているのかを、まず知る。
2. 上の「資本が強い場所／個人が強い場所」の表で、自分の店の売り文句がどちらに寄っているか確認する。 左側の言葉（安い・便利・最新マシン）が多ければ、それが今の苦戦の原因です。
3. 直近3ヶ月の1セッションあたり実質単価を計算する。（月商 ÷ 実施セッション数）業務委託レンジ（3,000〜8,000円）と独立レンジ（8,000〜20,000円）のどこにいるかを把握する。

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この記事で使ったデータの出典

• 帝国データバンク「フィットネス業界動向調査」2025年5月（市場7,100億円・店舗約6,500店）
• 帝国データバンク「フィットネスクラブ業界の倒産動向調査」2026年8月13日
• 民営フィットネス施設 新規開業数および業態別構成比（2024年9月〜2025年8月集計）
• コーチム「パーソナルジム業界レポート2026」
• 各社公表店舗数・会員数（chocoZAP、エニタイムフィットネス、かたぎり塾、BEYOND）
• ピラティス店舗数ランキング2026年集計
• PLAN-B「パーソナルジムに関する調査」n=615、2021年実施（5年前のデータです）
• 文部科学省「体力・スポーツに関する世論調査」令和2年度
• 求人ボックス 給料ナビ（パーソナルトレーナー平均年収・時給）／国税庁「民間給与実態統計調査」
• パーソナルジム料金相場・レンタルジム時間単価（2026年集計）

※「ジムの継続率1年44.0%／2年26.7%」は一次資料の本文確認が取れていないため、参考値として扱っています。数値は調査時点のものです。最新の状況はサブスク会員向けの更新記事でお伝えします。