Instagramで見つけてもらう ARTICLE 26
インスタのプロフィールの書き方｜1行目で来る客層が変わる
第4章｜Instagramで見つけてもらう — 記事26
前の記事で見た実測値では、リーチ21,409に対してプロフィールアクセスは3,698件ありました。リーチの17.3%が、プロフィールまでは来ている。 そこから外部リンクをタップしたのは6.0%です。
つまり多くの場合、詰まっているのは投稿ではなくプロフィールです。この記事では、名前欄・肩書き・自己紹介文・ハイライト・リンクの5箇所を、今日中に書き換えられる形にします。
検索の主戦場は、ハッシュタグからプロフィールに移りました
2024年12月、ハッシュタグのフォロー機能が廃止されました。タグをフォローしている人のフィードに投稿が流れる、という発見経路が消えたということです。
代わりに主戦場になったのが、Instagram内のキーワード検索です。ユーザーは「中目黒 ピラティス」「産後 パーソナル 大宮」のように、Googleで打つのと同じ言葉をInstagramの検索窓に打ち込むようになりました。
このとき検索の対象になるのは、投稿のキャプションと、**プロフィール（とくに名前欄）**です。
ここが決定的に重要です。Instagramの「名前欄」は検索対象になります。 ユーザーIDの下に太字で出るあの欄です。ここを屋号だけにしている人が、非常に多い。
名前欄：屋号だけにしない
名前欄は、検索に引っかかる場所であると同時に、検索結果一覧で最初に読まれる場所です。屋号だけだと、その名前を知っている人しか見つけられません。
書き方は単純です。
【屋号】｜【地域名】の【業態】／【悩みキーワード】
全部は入りません。優先順位は 地域名 ＞ 業態 ＞ 悩み ＞ 屋号 です。
悪い例
| 名前欄 | 何が問題か |
|---|---|
Studio Lumière |
検索語が1つも入っていない |
TAKUYA |
個人名のみ。指名検索しか拾えない |
パーソナルトレーナー |
地域も対象者もない。全国の同業と同列 |
ボディメイク／ダイエット／姿勢改善／産後ケア |
詰め込みすぎて何屋か読めない |
自分史上最高の身体へ |
キャッチコピー。検索語ではない |
良い例
| 名前欄 |
|---|
中目黒 パーソナルジム｜産後の体型戻し |
大宮 マシンピラティス／反り腰・肩こり |
Studio Lumière｜吉祥寺 ピラティス |
50代からの膝・腰｜横浜 パーソナル |
西宮北口 女性専用パーソナルジム |
自分の名前を出したい気持ちは分かります。ただ、指名検索で来る人はもともとあなたを知っている人です。名前欄は、まだあなたを知らない人のための場所だと割り切ってください。
一行ポジショニングを、そのままプロフィールに落とす
第2章の記事『「なんでもできます」が一番売れない』で、誰の・何を・いつまでにを1行にまとめてもらいました。あれをここで使います。
分解のしかたはこうです。
| 一行ポジショニングの要素 | 入れる場所 |
|---|---|
| 誰の（対象者） | 名前欄の後半＋自己紹介1行目 |
| 何を（悩み・変化） | 名前欄の後半＋自己紹介1行目 |
| いつまでに（期間） | 自己紹介2行目 |
| 場所 | 名前欄の先頭 |
自己紹介文（バイオ）は4行で足ります。
1行目：誰の、何を（一行ポジショニングそのまま）
2行目：根拠（資格・経験年数・指導人数など、事実のみ）
3行目：場所／営業時間／体験の料金
4行目：次にしてほしい行動（「体験のご予約は下のリンクから」）
悪い自己紹介の例
| 書き方 | 何が問題か |
|---|---|
お客様一人ひとりに寄り添った指導をしています |
同業の9割が同じことを書いている |
理想の身体へ導きます |
誰の、何が変わるのかが不明 |
NSCA-CPT／NASM-PES／JATI-ATI／… |
資格の羅列。読者は意味を知らない |
DMお待ちしています！ |
何をすればいいか具体でない |
トレーニング／食事／メンタル／ストレッチ |
対象者が絞れていない |
良い自己紹介の例
| 書き方 |
|---|
産後6ヶ月〜2年の方の、お腹まわりを3ヶ月で戻します |
デスクワークの首・肩の重さ専門。運動が苦手な方が9割です |
理学療法士。膝・腰に不安のある50代以降の方を担当しています |
中目黒駅 徒歩4分／平日10-21時・土10-17時／体験5,500円 |
体験のご予約はこちら↓（24時間受付・所要60分） |
「寄り添う」「理想の身体」は、あなたが書かなくても他の全員が書いています。同業の9割が書ける文は、選ぶ理由になりません。
ハイライトは、左から読まれる
ハイライトは新しく更新したものが左に来ますが、並び順は編集で固定できます。左端がもっとも押されるので、ここに何を置くかで見られる情報が変わります。
一人運営なら、5つで足ります。
| 位置 | 内容 | 中に入れるもの |
|---|---|---|
| 1（左端） | はじめての方へ | 何屋か／対象者／体験の流れ |
| 2 | 料金 | プラン・金額・支払い方法 |
| 3 | お客様の変化 | 実例（第4章の記事『ビフォーアフター投稿で行政指導を受けないための5つのルール』を先に読むこと） |
| 4 | 設備・アクセス | 店内写真、駅からの道順、シャワー・着替えの有無 |
| 5 | よくある質問 | 服装／持ち物／回数／キャンセル規定 |
「料金」を左から2番目に置くのを怖がらないでください。 料金が分からないことがいちばんの離脱理由です。金額を隠しても問い合わせは増えません。DMで聞き返す手間を嫌って、そのまま離れるだけです。
リンクは、トップページではなく体験予約ページへ
プロフィールのリンクを、ホームページのトップに設定している人が多い。ここは変えてください。
第3章で見たとおり、Instagram経由の流入は97%がInstagramアプリ内のブラウザです。アプリ内ブラウザは、ページ内を探し回るのに向いていません。トップページに着地させると、メニューを開いて、料金ページを探して、予約ページに移動して……という手間が発生します。その途中で人は消えます。
設定するのは、体験予約ページへの直リンク1本です。
- リンクは1本に絞る（複数並べると、どれも押されなくなります）
- 着地先は、予約フォームがその画面内にあるページにする
- フォームは名前・電話・希望日時の3項目（第3章の記事『予約フォームは3項目だけ』で扱いました）
なお、フィードのプロフィールリンクよりも、ストーリーズのリンクスタンプのほうが効果が高いとされています。こちらの運用は第4章の記事『週2回のリンク設置で、ストーリーズが予約の入口になる』で扱います。
今日やること
- 自分のプロフィールを、シークレットウィンドウ（未フォロー状態）で見る。 知らない人として3秒だけ見て、「どこで・誰の・何を」が分かるか確認してください。分からなければ、それが今の見え方です。
- 名前欄に地域名を入れる。 屋号しか入っていないなら、今日はこれだけでも構いません。「屋号｜地域名 業態」の形にしてください。
- プロフィールのリンク先を、体験予約ページの直リンクに差し替える。 トップページに飛ばしているなら、その1箇所を変えるだけで到達までのステップが2〜3個減ります。
この記事で使ったデータの出典
- ハッシュタグのフォロー機能廃止（2024年12月）と、発見経路のキャプション／プロフィール内キーワード検索への移行
- キャプション・プロフィール・代替テキストへの「地域名＋悩みキーワード」記入が実務上の推奨とされる点
- 予約導線：プロフィールリンクはトップページでなく体験予約ページ直リンク／予約フォームは名前・電話・希望日時の3項目／ストーリーズのリンクスタンプが最も効果が高いとされる
- 自社運用案件のInstagramインサイト実測（2026年7月15日〜7月28日／リーチ21,409・プロフィールアクセス3,698＝リーチ比17.3%・外部リンクタップ221＝アクセス比6.0%）
- 自社運用案件のLP計測（Microsoft Clarity、2026年5月／ブラウザ内訳 Instagramアプリ97%）
※ Instagramの仕様は頻繁に変わります。本記事は2026年時点で確認できた情報に基づいています。最新の状況はサブスク会員向けの更新記事でお伝えします。