集客前シミュレーション ARTICLE 6
間借りと自分の店はどっちが得？パーソナルジムの損益分岐
第1章｜集客前シミュレーション — 記事6
「そろそろ自分の店を持ちたい」
このタイミングを、多くの人は感覚で決めています。売上が安定してきたから。予約が埋まってきたから。周りが独立したから。
でも、この判断には計算式があります。しかも小学校の算数レベルです。
間借りのコストは「時間 × 単価」で増える。自分の店のコストは「毎月いくら」で固定される。 変動費と固定費が交差する点が必ずどこかにあり、そこを境に手元に残る金額が反転します。
この記事で出すのは、その交差点——あなたが月に何時間使うようになったら、自分の店のほうが得になるのかという1つの数字です。
まず、間借りの本当のコストを数える
レンタルジムの時間単価は、おおむね次の4層に分かれます。
| 区分 | 時間単価 |
|---|---|
| 格安 | 1,650円 |
| 標準 | 2,200円 |
| プレミアム | 2,750円 |
| 高価格帯 | 3,000円超 |
そしてフリーランスの利用実態は、月50時間以上が一般的とされています。標準単価2,200円のジムを月50時間使うと、場所代は月110,000円。
このゾーンのトレーナーの月商は、20〜40万円が一つの目安とされています。
ここに、多くの人が見落としているコストが2つ乗ります。
1つ目は、ポータルサイトの手数料です。 レンタルジムのポータル経由で集客した場合、手数料は**売上のおよそ30%**が一般的です。月商30万円のうちポータル経由が半分なら、15万円 × 30% = 45,000円が消えます。時間単価とは別に、です。
2つ目は、単価の天井です。 セッション単価の実態は、雇用形態でこれだけ違います。
| 立場 | セッション単価 |
|---|---|
| 大手正社員（実質換算） | 2,000〜3,000円 |
| 業務委託 | 3,000〜8,000円 |
| 独立ジムオーナーの請求額 | 8,000〜20,000円 |
業務委託の上限8,000円と、独立の下限8,000円がちょうど接しています。つまり業務委託のまま単価を上げていくと、独立の入口で頭打ちになる。 逆に言えば、独立側には上に12,000円分の余白があります。
間借りを続けるコストは、場所代だけではありません。この余白を使わないこと自体がコストです。
損益が反転する時間を出す
計算します。前提は1つだけです。
- 間借りの月コスト ＝ 時間単価 × 利用時間
- 自店舗の月コスト ＝ 固定費（家賃・光熱費・設備リース・保険など）
この2つが等しくなる利用時間が、損益分岐点です。
損益分岐となる月間利用時間 ＝ 自店舗の月固定費 ÷ レンタルの時間単価
これを超えて使うなら自店舗のほうが安く、下回るなら間借りのほうが安い。以下は、固定費を5パターン置いて計算した表です。
注意：以下の固定費の金額は相場データではありません。 立地・広さ・設備で大きく変わるため、計算の型を見せるための仮置きです。あなたが見積もった実額に必ず置き換えてください。
損益分岐となる月間利用時間（時間）
| 自店舗の月固定費 | 1,650円/h | 2,200円/h | 2,750円/h | 3,000円/h |
|---|---|---|---|---|
| 10万円 | 60.6 | 45.5 | 36.4 | 33.3 |
| 15万円 | 90.9 | 68.2 | 54.5 | 50.0 |
| 20万円 | 121.2 | 90.9 | 72.7 | 66.7 |
| 25万円 | 151.5 | 113.6 | 90.9 | 83.3 |
| 30万円 | 181.8 | 136.4 | 109.1 | 100.0 |
表の読み方はこうです。標準単価2,200円のジムを使っていて、自分の店を持つと固定費が月20万円かかりそうな人は、月91時間を超えたら自店舗のほうが手元に残る。
そして先ほど確認した通り、フリーランスの一般的な利用時間は月50時間です。50時間の人は、表のほとんどのマスでまだ間借りのほうが有利です。
稼働率で見ると、もっとはっきりする
時間だけだと実感が湧かないので、稼働率に直します。
仮に自店舗を1日12時間・月26日開けるとすると、稼働可能時間は月312時間。ここに先ほどの分岐点を当てはめます。
| 自店舗の月固定費 | 分岐点（2,200円/h） | 必要稼働率 |
|---|---|---|
| 10万円 | 45.5時間 | 約15% |
| 15万円 | 68.2時間 | 約22% |
| 20万円 | 90.9時間 | 約29% |
| 25万円 | 113.6時間 | 約36% |
| 30万円 | 136.4時間 | 約44% |
固定費20万円の店を借りるなら、稼働率29%を超えた瞬間から自店舗が勝ち始める。一人運営で稼働率29%は、月91セッション、週にすると約21本です。
ここで、実際に手元に残る金額を並べてみます。セッション単価8,000円（独立側の下限）、時間単価2,200円、自店舗固定費20万円で計算します。
| 月間セッション数 | 売上 | 間借りの手元 | 自店舗の手元 | 差 |
|---|---|---|---|---|
| 50本 | 40万円 | 29.0万円 | 20.0万円 | 間借り +9.0万 |
| 75本 | 60万円 | 43.5万円 | 40.0万円 | 間借り +3.5万 |
| 91本 | 72.8万円 | 52.8万円 | 52.8万円 | ほぼ同額 |
| 100本 | 80万円 | 58.0万円 | 60.0万円 | 自店舗 +2.0万 |
| 125本 | 100万円 | 72.5万円 | 80.0万円 | 自店舗 +7.5万 |
（※売上からレンタル費または固定費のみを引いた金額です。広告費・決済手数料・自分の社会保険料などは含みません）
見ての通り、分岐点の前後10本や20本では、差は数万円です。「独立したほうが儲かる」と言えるほどの差がつくのは、月100本を大きく超えてからです。
そしてもう一つ大事なこと。分岐点を超えても、自店舗のリスクは残ります。 間借りは使わなければ0円ですが、固定費は予約が入らなくても毎月出ていきます。稼働が落ちた月に、間借りは自動的にコストが下がり、自店舗は下がりません。
だから実務的な判断はこうなります。「分岐点を超えた月が3ヶ月続いたら検討、6ヶ月続いたら実行。」 1ヶ月超えただけで動くのは早すぎます。
「単価を上げれば分岐点が変わる」のではない
ここで勘違いしやすいポイントを1つ。
セッション単価を8,000円から12,000円に上げても、損益分岐となる時間は変わりません。 分岐点はコスト側だけで決まるからです（固定費 ÷ 時間単価）。
変わるのは、同じ売上を作るのに必要な時間です。月商80万円を作るのに、単価8,000円なら100時間、12,000円なら67時間。つまり単価を上げると、あなたは分岐点の手前に戻ります。
これは悪いことではありません。逆です。
- 単価が低いまま時間を積むと、分岐点は超えるが体が先に壊れる
- 単価を上げると、少ない時間で同じ売上になり、店を持つ必要性が下がる
店を持つかどうかの前に、単価を上げられないかを先に検討する。 順番を逆にすると、固定費を抱えたまま単価交渉をすることになり、足元を見られます。
なお、設備投資の上限側の例として、マシンピラティススタジオの初期費用は**5,000万円〜**とされています。業態によっては、そもそも分岐点の議論の前に資金調達の議論になります。
あなたの数字を書き込む
【1】いま使っているレンタルの時間単価 = 円/h
【2】先月の利用時間 = 時間
【3】先月のレンタル費（【1】×【2】） = 円
【4】ポータル経由の売上 × 30% = 円
【5】先月の場所関連コスト合計（【3】+【4】）= 円
【6】自店舗にした場合の月固定費（見積） = 円
内訳：家賃 円／光熱費 円／設備 円／その他 円
── 判定 ──────────────────────────
A. 損益分岐時間 ＝【6】÷【1】 = 時間
B. 先月の利用時間【2】は A を （超えている／下回っている）
C. 直近6ヶ月で A を超えた月 = ヶ月
Cが3ヶ月未満なら、いま自分の店を持つ理由は数字の上にありません。 持ちたい理由が「手元に残る額」ではなく「内装を自由にしたい」「深夜も使いたい」「屋号で信用を作りたい」なら、それは正当な理由です。ただしその場合、毎月いくら払ってその自由を買っているのかを上の表から自覚したうえで決めてください。
今日やること
- 先月のレンタル利用時間を、予約表から実数で数える。 「だいたい50時間くらい」ではなく、時間単位で出す。
- 自店舗にした場合の月固定費を、家賃・光熱費・設備・保険の4項目で見積もる。 不動産サイトで実際の物件を3件見て、いちばん安い家賃を使う。
- 損益分岐時間（固定費 ÷ 時間単価）を出し、直近6ヶ月のうち何ヶ月それを超えていたかを数える。 3ヶ月未満なら、この件は半年後に再計算する。
この記事で使ったデータの出典
- レンタルジム時間単価（格安1,650円／標準2,200円／プレミアム2,750円／3,000円超）、フリーランスの月50時間以上利用、間借り月商20〜40万円ゾーン：レンタルジム市場調査 2026年集計
- ポータルサイト経由の手数料 約30%：同上
- セッション単価の雇用形態別実態（大手正社員2,000〜3,000円／業務委託3,000〜8,000円／独立8,000〜20,000円）：トレーナー収入実態集計 2026年
- マシンピラティススタジオ初期費用 5,000万円〜：ピラティス業界調査 2026年
※ 自店舗の月固定費（10〜30万円）および稼働可能時間312時間は、計算の型を示すための仮置きです。相場として提示するものではありません。