集めた人を取りこぼさない受け皿 ARTICLE 20
予約が取れるLPの構成｜並べるだけの11ブロックの型
第3章｜集めた人を取りこぼさない受け皿 — 記事20
LPが書けないのは、文章力の問題ではありません。何を、どの順番で置くかが決まっていないだけです。
この記事では、上から順に並べるだけで形になる11ブロックを、ブロックごとに「目的／入れる要素／書き方の例文／よくある失敗」まで書き切ります。この記事だけを見ながら、今日中に1枚書き上げられる構成にしてあります。
全体像：この11個を、この順で並べる
| # | ブロック | 役割 | CTA |
|---|---|---|---|
| 1 | ファーストビュー | 1秒で「自分ごと」にする | 置く |
| 2 | 共感（悩みの言語化） | 「分かってくれている」と思わせる | |
| 3 | 解決の提示 | なぜ解決できるのかを説明する | |
| 4 | サービス内容と当日の流れ | 何が起きるか想像させる | |
| 5 | 料金 | 迷いの最大要因を先に潰す | 置く |
| 6 | お客様の声 | 他人の実例で不安を下げる | |
| 7 | トレーナー紹介 | 「誰から受けるか」を見せる | |
| 8 | よくある質問 | 断る理由を先回りで消す | |
| 9 | アクセス・営業時間 | 物理的な可否を判断させる | |
| 10 | 予約フォーム | 行動させる | 置く |
| 11 | 追伸 | 最後に一押しする | 置く |
CTAは4箇所。1枚のLPにボタンが1つしかないのは設計ミスです。人は読み終わってから決めるのではなく、納得した瞬間に押します。その瞬間がどこに来るかは人によって違うので、納得ポイントの直後に毎回置いておく。
もうひとつの原則。料金を5番目に置きます。 一般的なLPでは料金は後半ですが、私たちが計測した案件では平均スクロール深度が17.86%でした。後半に置いた情報は、そもそも読まれません。そして「料金が高い」はパーソナルジムをやめた理由の上位に必ず入る項目です（PLAN-B調査 n=615、2021年実施。5年前のデータであり現在とは差がある可能性があります）。価格は最大の判断材料なので、隠すのではなく前に出します。
ブロック1：ファーストビュー
目的：スクロールさせること。ここだけが唯一、全員に見られる場所です。
入れる要素：①誰に ②何を ③どこで ④いくらで ⑤CTAボタン ⑥指導風景の写真（1枚）
書き方の例：
産後の体型が戻らない30代のための、マンツーマン姿勢改善
◯◯駅 徒歩5分／完全予約制／体験60分 3,000円
［体験を予約する］
「誰に」は職業や年代ではなく、状態で書くと刺さります。「30代女性」より「産後、以前のパンツが入らない30代」。読んだ人が自分の話だと気づく粒度まで下げてください。
よくある失敗：情緒的なキャッチだけを置くこと。「ひとりじゃない。だから変われる。」のような一文は、あなたのジムの名前を差し替えても成立します。どのジムに置いても成立する言葉は、どのジムも選ばせません。 詳しくは記事21で扱います。
ブロック2：共感（悩みの言語化）
目的：「この人は自分の状況を分かっている」と思わせること。ここを飛ばすと、以降の提案がすべて売り込みに見えます。
入れる要素：チェックボックス形式で、読者の現状を3〜5個並べる。あなたの言葉ではなく、読者が普段使っている言葉で書く。
書き方の例：
こんな状態ではありませんか？
- 週2で30分歩いているのに、体型が変わらない
- 24時間ジムに入会したが、3回行って足が遠のいた
- YouTubeの宅トレを試したが、フォームが合っているか分からない
- 産後、腰が重い日が増えた
よくある失敗：不安を煽って終わること。「このままでは手遅れになります」のような書き方は、2026年の読者にはほぼ効きません。それに健康被害を断定する表現は薬機法・景品表示法の観点でも避けるべきです。煽らず、ただ正確に描写する。 正確に描写されたほうが、人は「見られている」と感じます。
ブロック3：解決の提示
目的：「なぜあなたなら解決できるのか」を、根拠つきで示すこと。
入れる要素：①原因の特定 ②あなたのアプローチ ③他の選択肢との違い（比較表が有効）
書き方の例：
体型が戻らない原因は、運動量ではなく姿勢にあります。
当スタジオでは初回に姿勢と可動域を評価し、あなたの体に必要な種目だけを組みます。
24時間ジム 動画で宅トレ 当スタジオ フォーム確認 なし なし 毎回 メニュー 自分で決める 全員同じ 個別に設計 月あたり費用 約7,000〜10,000円 0円 ◯◯円
24時間ジムの月額相場は7,000〜10,000円、低価格帯で約3,000円というのが2026年時点の水準です。比較表では自分が負ける項目（価格）も正直に載せてください。 全項目で勝っている表は、読んだ瞬間に信用されません。
よくある失敗：メソッド名を作って満足すること。「◯◯式メソッド」は、読者にとっては意味不明の固有名詞です。名前ではなく手順を書いてください。
ブロック4：サービス内容と当日の流れ
目的：来店から帰るまでを、頭の中で再生できるようにすること。想像できないものに人は申し込みません。
入れる要素：①体験の所要時間 ②当日の流れを番号付きで4〜6ステップ ③持ち物 ④服装 ⑤シャワー・着替えの有無
書き方の例：
体験当日の流れ（所要60分）
- カウンセリング（15分）現在の生活と、いつまでにどうなりたいかを伺います
- 姿勢・可動域の評価（10分）写真を撮って一緒に確認します
- 実際のトレーニング（25分）その場で体の変化を体感していただきます
- 今後のプランのご説明（10分）
持ち物：動きやすい服装、タオル、飲み物（すべてレンタル・購入も可）
シャワー：あり／更衣室：個室
よくある失敗：「無理な勧誘は一切ありません」を書かないこと。体験に申し込まない最大の理由は、勧誘への警戒です。書いていないと、書いていない側に解釈されます。ただし書いた以上は本当にやらないこと。ここは第8章で扱います。
ブロック5：料金
目的：問い合わせずに判断できる状態にすること。
入れる要素：①体験の価格 ②本コースの価格（総額と月あたりの両方） ③入会金 ④支払い方法 ⑤解約条件
書き方の例：
体験セッション 3,000円（税込・当日入会で無料）
プラン 回数 総額（税込） 月あたり 月4回コース 月4回 ◯◯円／月 ◯◯円 2ヶ月集中 全16回 ◯◯円 ◯◯円 入会金 ◯◯円／お支払い：現金・クレジットカード・分割可
中途解約：残回数分を返金します（手数料◯%）
参考までに2026年の相場は、2ヶ月16回で総額18〜30万円（平均約23万円）＋入会金2〜5万円、月4回サブスクで2〜5万円（中心3万円）、都度払い7,000〜15,000円／回です。この幅の中で、あなたがどこに立つかを明記してください。
よくある失敗：「詳しくはお問い合わせください」。これは実質「高いです」と書いているのと同じで、そこで離脱されます。価格を隠して増えるのは問い合わせではなく、離脱です。 高いなら高いまま出して、ブロック3と6で理由を説明するほうが通ります。
ブロック6：お客様の声
目的：あなたが言うと宣伝になることを、第三者に言ってもらうこと。
入れる要素：①属性（年代・職業・通っている期間） ②before の状態 ③現在 ④本人の言葉の引用 ⑤写真（可能なら顔出し、不可なら後ろ姿や手元）
書き方の例：
40代・会社員・通って8ヶ月
「デスクワークで肩が上がらなくなっていました。週1回、仕事帰りに寄れる場所があるだけで続きます。3ヶ月目くらいから、朝起きるのが楽になりました」
よくある失敗は3つあります。
- 数字だけの体重ビフォーアフターを主役にすること。効果の断定表現は薬機法・景品表示法上のリスクがあります。この論点は第4章の記事30で詳しく扱います。
- 完璧な成功例だけ並べること。「週1しか来られなかったけど続いた」のような等身大の声のほうが、迷っている人には効きます。
- 謝礼と引き換えに書いてもらうこと。2023年10月施行のステマ規制（景品表示法）で、対価を提供した投稿の広告表記漏れは違法です。歯科クリニックが★5投稿にクオカード5,000円を進呈して措置命令を受けた実例（2025年3月）もあります。声は無償で、内容を条件にせず依頼してください。
ブロック7：トレーナー紹介
目的：「誰から受けるか」を確定させること。個人トレーナーの最大の差別化要素はここです。
入れる要素：①顔写真（明るい場所、正面、清潔感） ②保有資格 ③経歴 ④指導実績（年数・人数） ⑤なぜこの仕事をしているか（3〜5行）
書き方の例：
◯◯ ◯◯（理学療法士）
整形外科クリニックで7年間、術後リハビリを担当。「痛みが引いた後に相談できる場所がない」という声を何度も聞き、独立しました。産後・デスクワーク層の指導が中心です。指導歴◯年、延べ◯名。
よくある失敗：資格の羅列で終わること。読者は資格名の価値を知りません。「その資格があると、あなたに何が起きるのか」を一文添えてください。 例：「理学療法士＝痛みが出ている部位を避けて組み立てられます」。
もうひとつの失敗は、写真がロゴやシルエットであること。パーソナルは人を買う商品です。顔を出さない選択は、そのまま成約率のコストになります。
ブロック8：よくある質問
目的：申し込まない理由を、先回りして消すこと。ここは反論処理のブロックです。
入れる要素：実際に体験時に聞かれた質問を、5〜8個。思いつきで作らず、過去の体験で本当に聞かれた質問を書き出してください。
入れておきたい定番：
- 運動経験がまったくないのですが大丈夫ですか
- 何回くらい通えば変化が出ますか
- 予約の変更・キャンセルはできますか（期限も明記）
- 生理中・体調不良のときはどうすればいいですか
- 持病があるのですが受けられますか
- 駐車場はありますか
- 勧誘はありますか
- 途中でやめられますか
よくある失敗：Q&Aを飾りにすること。「明るいスタジオですか？ → はい！」のような質問は誰も知りたがっていません。答えにくい質問ほど、書く価値があります。
ブロック9：アクセス・営業時間
目的：通えるかどうかを物理的に判断させること。ここで「無理だ」と分かるのは、あなたにとっても損ではありません。
入れる要素：①住所 ②最寄駅からの徒歩分数 ③地図 ④外観の写真 ⑤入口の写真 ⑥駐車場・駐輪場 ⑦営業時間・定休日
書き方の例：
◯◯県◯◯市◯◯1-2-3 ◯◯ビル3F
◯◯線 ◯◯駅 東口より徒歩5分／コインパーキング隣接
営業時間 9:00〜21:00（最終受付20:00）／不定休
外観と入口の写真を必ず載せてください。 間借りやマンションの一室でやっている場合はなおさらです。「どこから入るのか分からない」は、当日キャンセルの実務的な原因になります。
ここに載せる住所・営業時間は、Googleビジネスプロフィールの情報と一字一句そろえてください。Whitespark「Local Search Ranking Factors 2026」（2025年11月公開）でも、検索都市内の実住所や、検索時点で営業中であることが上位表示要因の上位に入っています。第6章で詳しく扱います。
ブロック10：予約フォーム
目的：ここまで温まった人を、1画面で完了させること。
入れる要素：名前・電話番号・希望日時の3項目だけ。
年齢、住所、目標体重、既往歴、アンケート——全部いりません。それらは来店後か、予約確定後のメッセージで聞けます。項目を1つ増やすたびに完了率は落ちます。この論点は記事22で数字と一緒に扱います。
よくある失敗：
- 別ページに飛ばす（1クリック増えるたびに人は減ります。LP内に埋め込む）
- 送信ボタンが小さい／押しても反応が返らない
- 「送信」としか書いていない（**「この日時で体験を予約する」**と書く）
- 送信後に何も起きない（「24時間以内にお電話します」まで書く）
私たちが計測した案件では、押しても何も起きないデッドクリックが7件、進んですぐ戻るクイックバックが3件、操作への反応速度INPが1,800ms（基準は200ms以下）でした。フォームの手前で、操作性が離脱を作っていました。
ブロック11：追伸
目的：スクロールし切ったのに押さなかった人に、最後の一押しをすること。
入れる要素：①こう思っている人へ、という呼びかけ ②その不安への回答 ③最後のCTA
書き方の例：
ここまで読んで、まだ迷っているかもしれません。
「運動が続いたことがない」——それは意志の問題ではなく、続く設計になっていなかっただけです。体験では、あなたが週に何回なら現実的に通えるかを一緒に決めます。合わないと感じたら、その場で断っていただいて構いません。
［体験を予約する］
よくある失敗：「今だけ！」「残り2枠！」の乱用。嘘の限定は景品表示法上の有利誤認にあたる可能性がありますし、そもそも常設していると誰も信じません。限定を書くなら、本当に限定にしてください。
書く順番と、書かなくていいもの
上から順に書く必要はありません。書きやすい順番はこうです。
- ブロック9（アクセス）— 事実を写すだけ
- ブロック5（料金）— 決まっている
- ブロック4（当日の流れ）— いつもやっていること
- ブロック7（トレーナー紹介）
- ブロック8（FAQ）— 実際に聞かれたことを書き出す
- ブロック2・3（共感・解決）
- ブロック6（お客様の声）— 依頼して集める時間がかかる
- ブロック1（FV）— 最後に書く
FVを最初に書こうとして止まる人が非常に多い。FVは他の10ブロックの要約なので、中身が全部そろってから書くほうが速いです。
そして、なくても公開していいものがあります。お客様の声がまだ1本もないなら、そのブロックは空けたまま公開してください。完璧を待って公開しないより、8ブロックのLPが今日動いているほうが強い。声は来月2本入れれば済みます。
今日やること
- 11ブロックの見出しだけを、白紙に書き出す。 中身は空でいい。まず箱を作ります。
- 上の「書きやすい順番」の1〜4（アクセス／料金／当日の流れ／トレーナー紹介）を、今日中に埋める。 ここは調べる必要がなく、すでにあなたの頭の中にあります。所要はおそらく60分です。
- 既存のLPがある人は、11ブロックと突き合わせて欠けているブロックに印をつける。 特に「料金」「当日の流れ」「アクセスの外観写真」の3つは、抜けていることが非常に多い項目です。
この記事で使ったデータの出典
- 自社運用案件データ（2026年5月／Microsoft Clarity計測：平均スクロール深度17.86%、INP 1,800ms、デッドクリック7件、クイックバック3件）
- PLAN-B「パーソナルジムに関する調査」n=615、2021年実施（退会理由の上位に「料金が高い」）
- パーソナルジム料金相場 2026年（2ヶ月16回 総額18〜30万円・平均約23万円／月4回サブスク2〜5万円／都度払い7,000〜15,000円）
- 24時間ジム月額相場 7,000〜10,000円、低価格帯 約3,000円
- Whitespark「Local Search Ranking Factors 2026」2025年11月6日公開
- 景品表示法 ステマ規制（2023年10月施行）／措置命令実例：歯科クリニック 2025年3月
- Core Web Vitals 基準値（INP 200ms以下）
※ 数値は調査・計測時点のものです。最新の状況はサブスク会員向けの更新記事でお伝えします。