集めた人を取りこぼさない受け皿 ARTICLE 21
ファーストビュー改善の型｜8割が最初の1画面で離脱する
第3章｜集めた人を取りこぼさない受け皿 — 記事21
平均スクロール深度17.86%。私たちが計測したLPの実測値です。読者の8割以上が、ページの最上部だけを見て帰っていました。
これは「LPの中身が悪い」という話ではありません。中身が読まれる前に終わっているという話です。この記事では、最初の1画面（ファーストビュー、以下FV）に何を書けば人が下にスクロールするのかを、書き換え例つきで渡します。
「17.86%」が意味していること
まず状況を正確に押さえます。2026年5月に11日間運用した案件の計測値です。
| 指標 | 実測値 |
|---|---|
| 総セッション | 234（うちボット16） |
| 平均スクロール深度 | 17.86% |
| 平均ページ閲覧数／セッション | 1.09 |
| アクティブ時間 | 16秒（所要時間35秒） |
| ブラウザ内訳 | Instagramアプリ 97% |
| LCP（表示速度） | 0.33秒 |
| 公式LINE登録 | 0件 |
スクロール深度17.86%は、「平均するとページ全体の2割弱までしか到達していない」という意味です。LPの構成でいえばFVとその直下まで。料金にも、お客様の声にも、トレーナー紹介にも、大半が届いていません。
そして表示速度LCPは0.33秒。ページが重いから帰ったのではありません。きちんと表示されたものを見て、16秒で「自分には関係ない」と判断されている。
流入の97%はInstagramのアプリ内ブラウザです。左上の×を押せば元のフィードに戻れる。離脱コストがゼロの環境で、あなたのFVは他人の投稿と戦っています。
FVに必要なのは4要素だけ
FVに書くべきことは、これで全部です。
| 要素 | 読者の頭の中の問い |
|---|---|
| 誰に | これは私の話か？ |
| 何を | 何をしてくれるのか？ |
| どこで | 通える場所か？ |
| いくらで | 払える額か？ |
この4つが1秒で分かること。読ませるのではなく、見た瞬間に目に入る状態にすることが条件です。
「どこで」と「いくらで」をFVに入れるのがポイントです。多くのLPはこの2つを後半に置きますが、17.86%という数字の前では、後半＝存在しないのと同じです。しかも「通えない場所だった」「予算外だった」という理由での離脱は、あなたにとって損失ではありません。早く離脱してもらったほうが、残った人の密度が上がります。
悪いFVと良いFV：3つの書き換え例
例1：情緒型からの書き換え
悪い例
ひとりじゃない。だから変われる。
［詳しく見る］
良い例
産後の体型が戻らない30代のための、マンツーマン姿勢改善
◯◯駅 徒歩5分／完全予約制／体験60分 3,000円
［体験を予約する］
例2：万能型からの書き換え
悪い例
あなたに合わせた完全オーダーメイドのトレーニング
初心者から経験者まで、幅広く対応します
良い例
デスクワークで固まった肩と腰を、週1回・45分で戻す
理学療法士が姿勢を評価してから始めます
◯◯駅東口 徒歩3分／夜21時まで／体験 3,000円
例3：実績自慢型からの書き換え
悪い例
指導実績のべ3,000名突破！
圧倒的な満足度を誇るパーソナルジム
良い例
膝が痛くて運動をやめた50代のための、痛みを避けたトレーニング
整形外科での勤務経験があるトレーナーが担当します
◯◯市◯◯町／駐車場あり／体験 3,000円
3つの書き換えに共通しているのは、主語が「私たち」から「あなた」に変わっていることです。悪い例はすべて、ジム側が言いたいことを言っています。良い例はすべて、読者の状態から始まっています。
なぜ情緒的なキャッチは機能しないのか
「ひとりじゃない。だから変われる。」——きれいな一文です。ではなぜ効かないのか。
理由は3つあります。
1. どのジムに置いても成立する。
この一文を、あなたの競合3店のLPに貼り付けてみてください。全部成立します。どこに貼っても成立する言葉は、どこも選ばせません。
2. 読者の状態から始まっていない。
「ひとりじゃない」は、読者が「自分は孤独だ」と自覚していることを前提にしています。しかし広告をなんとなくクリックした人は、そんな内省状態にはいません。FVの役割は感動させることではなく、照合させることです。「産後」「膝が痛い」「デスクワーク」——自分に当てはまる単語を見つけたときにだけ、人は指を止めます。
3. 情緒は、信頼が成立した後にしか効かない。
同じコピーでも、すでに通っている人が読めば刺さります。初対面の16秒には早すぎる。情緒的な言葉は、記事20でいうブロック11「追伸」に置いてください。そこなら仕事をします。
大手ブランドが情緒的なコピーを使えるのは、ブランド名だけで「誰に／何を／いくらで」が既に伝わっているからです。chocoZAPは1,943店・会員約116万人、Rintosullは260店超という規模で認知を持っています。認知がない状態で認知がある側の広告表現を真似ると、ただ情報が欠けたLPになります。
FV内にCTAボタンを置く
FVを書き換えたら、その画面の中にボタンを置いてください。
理由は単純で、FVより下に到達する人が2割しかいないからです。8割の人にとって、FV内のボタンが唯一のボタンになります。
ボタンの設計で押さえること。
- 文言は「詳しく見る」ではなく「体験を予約する」。 何が起きるかを書く。
- 指の届く位置に置く。 スマホの画面上部ではなく、親指が自然に届く中央〜下部。
- 押した先はLP内の予約フォーム。 別サイトや別アプリに飛ばさない（記事23で詳述）。
- 押したら即座に反応を返す。 計測案件ではINPが1,800ms（基準は200ms以下）、押しても何も起きないデッドクリックが7件出ていました。反応がなければ、人は壊れていると判断します。
「1画面目で売り込むと嫌われるのでは」と思うかもしれません。逆です。押さない人はただスクロールするだけで、何のコストも払いません。ボタンがないことのコストのほうが、はるかに大きい。
FVチェックリスト
書き終えたら、この8項目を確認してください。
- スマホの1画面に、誰に／何を／どこで／いくらで が全部入っている
- 「誰に」が年代や性別ではなく、状態で書かれている
- このコピーを競合のLPに貼っても成立してしまう、ということがない
- 価格（体験の価格でよい）が書かれている
- 最寄駅からの徒歩分数、または市区町村名が書かれている
- CTAボタンが1画面目に入っていて、文言が具体的である
- 写真が指導風景である（イメージ画像やフリー素材ではない）
- Instagramアプリ内ブラウザで実際に開いて確認した
最後の項目が抜けている人が非常に多い。PCのブラウザで見たFVと、Instagramアプリ内ブラウザで見たFVは、画面の高さが違います。アプリ内ブラウザは上下にバーが出るぶん、表示領域が狭い。PCで1画面に収まっていたものが、実際の来訪者の画面では収まっていないことがよくあります。
2案を用意して、ABテストを回す
FVは一発で当たりません。前提として2案作ってください。
手順
- 現行FVを「A案」とする
- 1要素だけ変えた「B案」を作る（コピーだけ、または写真だけ。同時に2つ変えない）
- 同じ内容の広告を2つ用意し、リンク先だけA／Bに分ける
- 同じ予算・同じ期間で配信する
- 期間中は予算をいじらない
5番が重要です。Meta広告は日予算の20%を超える変更で学習がリセットされます。テスト中に触ると、比べているものが変わってしまう。
何で判定するか
体験予約の件数で判定したいところですが、個人規模の予算では、有意差が出るほどのコンバージョン数はまず貯まりません。Meta広告は広告セットあたり週50コンバージョンで学習完了とされる世界です。週50件の体験予約が入るなら、そもそもこの教材は不要でしょう。
なので、先行指標で判定します。
| 優先 | 見る指標 | 目安 |
|---|---|---|
| 1 | 平均スクロール深度 | 高いほうが勝ち |
| 2 | 平均アクティブ時間 | 長いほうが勝ち |
| 3 | 予約フォーム到達率 | 高いほうが勝ち |
| 参考 | 予約件数 | 数が貯まったときだけ |
スクロール深度は少ないセッション数でも傾向が出ます。各案100セッション程度をひとつの目安にしてください。今回の案件は11日で234セッションでしたから、この規模なら2週間で判定できます。
勝った案を新しいA案にして、また1要素変えたB案を作る。これを繰り返すだけです。一度で正解を当てにいかない。当たるまで回数を減らさないことのほうが大事です。
今日やること
- いまのFVを、スマホのInstagramアプリ内ブラウザで開いてスクリーンショットを撮る。 その1枚に「誰に／何を／どこで／いくらで」が全部入っているか、赤ペンで印をつけてください。抜けている要素が、そのままあなたの離脱要因です。
- FVコピーを1行で書き直す。 型は「【状態】の【属性】のための、【提供内容】」。例：「膝が痛くて運動をやめた50代のための、痛みを避けたトレーニング」。10案書いて1案選ぶくらいの気持ちで。
- FV内にCTAボタンを追加し、文言を「体験を予約する」に変える。 ボタンがすでにある人は、文言と押した先だけ確認してください。
この記事で使ったデータの出典
- 自社運用案件データ（2026年5月・11日間／Microsoft Clarity計測：総セッション234、平均スクロール深度17.86%、平均ページ閲覧数1.09、アクティブ時間16秒、ブラウザ内訳Instagramアプリ97%、LCP 0.33秒、INP 1,800ms、デッドクリック7件、公式LINE登録0件）
- Meta広告 運用閾値（広告セットあたり週50コンバージョンで学習完了／日予算の20%超の変更で学習リセット）
- chocoZAP 1,943店・会員約116万人（2026年）／Rintosull 260店超（2026年）
- Core Web Vitals 基準値（LCP 2.5秒以内、INP 200ms以下）
※ 数値は調査・計測時点のものです。最新の状況はサブスク会員向けの更新記事でお伝えします。