Instagramで見つけてもらう ARTICLE 32
インスタのストーリーズで予約を増やす方法｜週2回のリンク設置
第4章｜Instagramで見つけてもらう — 記事32
ある案件の2週間のインサイトです。
プロフィールアクセス 3,698回。外部リンクタップ 221回。
比率にして6.0%。プロフィールまで来てくれた人の94%が、リンクを押さずに帰っています。
私たちが自社の運用で置いている社内の目安は10%です。届いていません。ただ、この数字を見て「もっとリーチを増やそう」と考えるのは間違いです。3,698人は、すでに十分な人数です。 詰まっているのはその先です。
この記事では、その詰まりをストーリーズで開けます。
データで見る「どこで詰まっているか」
同じ案件（2026年7月15日〜7月28日）の通過状況です。
| 段階 | 実績 | 前段からの通過率 |
|---|---|---|
| リーチ | 21,409 | ― |
| プロフィールアクセス | 3,698 | 17.3% |
| 外部リンクタップ | 221 | 6.0% |
| 予約 | 5件 | ― |
（自社運用案件の実測値です。母数が小さく、業界標準ではありません）
リーチ→プロフィールアクセスの17.3%は、悪い数字ではありません。投稿を見て「この人は誰だろう」と思った人が、ちゃんとプロフィールを開いています。
問題は次です。プロフィールを開いた3,698人のうち、リンクを押したのは221人。
ここで多くの人が「プロフィール文を直そう」と考えます。それも必要ですが、もっと手前に構造的な問題があります。
プロフィールのリンクは、プロフィールを開いた人にしか押せません。
投稿を見てくれた21,409人のうち、プロフィールまで来たのは17.3%。残りの82.7%には、リンクが1回も見えていないのです。
これを解決するのがストーリーズのリンクスタンプです。プロフィールに移動しなくても、その画面のまま押せる。実務上、予約導線の中でリンクスタンプが最も効果が高いというのが私たちの実感です。
そしてもうひとつ、この案件で起きていたことを正直に書いておきます。予約5件の内訳は、紹介1件・公式LINE経由4件。 外部リンク（LP）から直接入った予約は確認できていません。つまりリンクタップは重要ですが、タップの先で完結させようとしすぎない設計が要ります。この点は後述します。
ストーリーズの型：つかみ → 中身 → CTA
ストーリーズは、フィード投稿の告知板ではありません。3〜5枚で完結する短い読み物として作ります。
構造は3つのパートだけです。
| パート | 枚数 | 役割 |
|---|---|---|
| つかみ | 1枚 | 指を止める。問いか、意外な事実 |
| 中身 | 1〜3枚 | 具体を渡す。ここで信用が生まれる |
| CTA | 1枚 | リンクスタンプ。押す理由を1行で書く |
型A：悩み解決型（5枚）
1枚目【つかみ】
「反り腰かどうか、壁だけで分かります」
（立っている写真1枚。文字は大きく2行まで）
2枚目【中身】
壁チェックのやり方を8秒の動画で
「かかと・お尻・背中を壁につけて、腰の隙間に手を入れる」
3枚目【中身】
「手のひら1枚分より広く入ったら反り腰の可能性」
当てはまった人が感じやすいことを2つだけ
4枚目【中身】
「スタジオでは、ここをこう見ています」
実際の指導風景を5秒
5枚目【CTA】
「体験の空き枠、今週は火19時／木11時／土10時です」
→ リンクスタンプ「空き枠を見る」
型B：枠告知型（3枚）
1枚目【つかみ】
「今週の体験、残り3枠です」
曜日と時間を具体的に書く
2枚目【中身】
「体験60分でやること」
ヒアリング15分 → 動きのチェック15分 → 実際に動く25分 → 説明5分
3枚目【CTA】
→ リンクスタンプ「予約ページへ」
リンクスタンプを使うときの実務ポイント：
- 文言を編集する。 初期状態のURL表示ではなく、「空き枠を見る」「体験を予約する」など動詞にします
- 位置は画面中央からやや下。上部はユーザー名やメニューと干渉し、最下部はスワイプ操作と重なります
- 直前の1枚で予告する。 「次で予約ページのリンクを貼ります」の一言があるだけで、タップ率は変わります
- 他のスタンプと重ねない。 アンケートやリアクションと同じ画面に置くと、リンク以外が押されます
- CTA枚は1枚で完結させる。 リンクを貼った後にさらに枚数を続けると、読み進めるほうが選ばれます
週2回のリンク設置ルール
「思いついたときに貼る」では続きません。曜日で固定します。
| 曜日 | 内容 | リンク先 |
|---|---|---|
| 火曜 | 型A（悩み解決型・5枚） | 体験予約ページの直リンク |
| 土曜 | 型B（枠告知型・3枚） | 公式LINEの友だち追加 |
この2回が下限です。守るのは3点。
1. リンク先を毎回変えない
火曜は予約ページ、土曜はLINE。役割を分けて固定します。 毎回違うページに飛ばすと、押した人の体験が安定しません。
2. 予約ページは「体験予約ページの直リンク」にする
サイトのトップページや、リンク集ページを経由させないでください。1クリック分の離脱がそこで発生します。プロフィールのリンクも同じ先に統一します。
3. LINEを「もうひとつの入口」として残す
冒頭で触れたとおり、この案件では予約5件のうち4件が公式LINE経由でした。フォームに入力するより、メッセージで「◯曜日空いてますか」と聞くほうが心理的に軽い人が一定数います。
ただし、LP（ランディングページ）のゴールをLINE登録にするのは別の話です。別案件では、LPのCVを公式LINE登録にした結果、234セッション流入して登録0件という結果が出ています。広告から来た人にはフォーム、すでにアカウントを見ている人にはLINE。 この使い分けは第3章の記事23「LINE登録をゴールにしていませんか？予約が取れない本当の原因」で詳しく扱っています。
ハイライトは5本の常設で足りる
ストーリーズは24時間で消えます。だから、残すべきものはハイライトに固定します。
ハイライトは、プロフィールを開いた人が最初に見る棚です。ここが空か、雑然としているかで、リンクを押すかどうかが決まります。
常設する5本と、その中身：
| # | 名前 | 何枚入れるか | 中身 |
|---|---|---|---|
| 1 | 体験の流れ | 5〜7枚 | 予約〜当日〜終了後まで時系列。持ち物、服装、所要時間 |
| 2 | 料金 | 3〜5枚 | 全プランと総額。入会金、月額、都度払い、支払い方法まで |
| 3 | お客様の声 | 5〜10枚 | 通う前の悩み→今。記事30の許諾・注釈ルールを必ず通す |
| 4 | アクセス | 3〜5枚 | 駅の改札から入口までの道順動画、外観、駐車場、ビルの入口 |
| 5 | よくある質問 | 7〜10枚 | 1枚1問1答。運動未経験でも大丈夫か、頻度、キャンセル、更衣室 |
順番は左からこの通りにしてください。 迷っている人が最初に知りたいのは「何をされるのか」で、次が「いくらか」です。
補足を3点。
- カバー画像は統一する。 文字だけの同じデザインで構いません。写真をバラバラに使うと棚に見えません
- 各ハイライトの最後の1枚にリンクスタンプを入れる。 保存済みのストーリーズにもリンクは残ります
- 1と4は最優先。 「体験の流れ」と「アクセス」の2本だけでも、まず作ってください。この2つは不安を消すための情報であり、予約直前の人が見る場所です
6.0%を上げるための改善順序
最後に、手を付ける順番を決めます。上から順にやってください。
1. リンク先を体験予約ページの直リンクに変える（所要5分）
トップページ経由をやめる。これだけで押した人の到達率が変わります。
2. リンクスタンプの文言を動詞に変える（所要0分）
「空き枠を見る」「体験を予約する」。次の投稿から。
3. 火・土のリンク設置を4週間続ける（所要：週20分）
1回や2回では判定できません。4週間＝8回を1セットとして、その前後で外部リンクタップ数を比べます。
4. ハイライトの「体験の流れ」と「アクセス」を作る（所要60分）
プロフィールに来た3,698人が、何も見ずに帰らない状態を作ります。
5. プロフィール文を直す（所要30分）
ここは最後で構いません。リンク先が間違ったままプロフィール文だけ直しても、数字は動きません。
そして測る数字は外部リンクタップ数（実数）とプロフィールアクセスに対する比率の2つです。フォロワー数は見なくて構いません。その理由は、次の記事で扱います。
今日やること
- プロフィールのリンクを、体験予約ページの直リンクに差し替える。 いまトップページやリンク集を挟んでいるなら、今日なくせます。
- 火曜と土曜をカレンダーに登録する。 「ストーリーズ・リンク設置」という予定名で、毎週の繰り返しにしてください。決めた曜日以外に貼っても構いませんが、この2回は落とさない。
- ハイライト「体験の流れ」を作る。 予約〜当日〜終了までを5枚。今日撮れるものだけで構いません。最後の1枚にリンクスタンプを入れてください。
この記事で使ったデータの出典
- 自社運用案件データ（2026年7月15日〜7月28日／Instagramインサイト：閲覧数26,988、リーチ21,409、プロフィールアクセス3,698〈リーチ比17.3%〉、外部リンクタップ221〈プロフィールアクセス比6.0%〉、予約5件〈紹介1件・公式LINE4件〉）※自社1案件の実測であり、業界標準ではありません
- 自社運用案件データ（2026年5月・11日間／Microsoft Clarity計測：LP流入234セッション、公式LINE登録0件、ブラウザ内訳Instagramアプリ97%）
- Instagram予約導線に関する実務指針：プロフィールリンクはトップページでなく体験予約ページ直リンク／ストーリーズに週2回以上リンク設置／ストーリーズのリンクスタンプが最も効果が高い
- 外部リンクタップ率10%は自社運用で置いている社内目安であり、公開されたベンチマークではありません
※ 数値・仕様は計測時点のものです。最新の状況はサブスク会員向けの更新記事でお伝えします。